青花郎停止供貨，經(jīng)銷商：好消息！
2月的青花郎事業(yè)部經(jīng)銷商大會上，郎酒集團(tuán)董事長汪俊林信誓旦旦地表示，今年主抓兩件事，一是做好酒，二是管好市場，一定要讓大家賺到錢。
1
5月7日，郎酒銷售公司最新下發(fā)停止供貨通知：即日（5月7日）起，停止發(fā)貨。
酒業(yè)行家都明白這意味著什么——青花郎漲價在即。
其實早在今年3月，青花郎經(jīng)銷商大會上，汪俊林已釋放出強(qiáng)烈的漲價信號。
“青花郎1000元/瓶的價格是公司的要求，也是本身應(yīng)有的價格，而且賣1000元/瓶比800元/瓶更好賣?！?/span>
當(dāng)今市場上，每瓶茅臺的零售價格接近2000元。作為與茅臺并駕齊驅(qū)的中國兩大醬香白酒之一，青花郎到手價格僅在千元，顯然還有很大的溢價空間。
汪俊林表示，將通過調(diào)節(jié)市場控量、擴(kuò)大老酒儲存等手段，在2年時間左右，使消費者青花郎的到手價達(dá)到1500元左右。
但是企業(yè)和消費者之間還有一環(huán)，經(jīng)銷商，他們最怕出不了貨。價格再高，品質(zhì)再高，砸在手里，也是枉然。
但事實證明，市場是理性和公平的。2018年，青花郎銷量大漲90%，華東、華北、華南、兩廣、中原、西北六個大區(qū)均實現(xiàn)100%以上高增長，也助力郎酒實現(xiàn)100億營收。
人紅是非多。郎酒全力前進(jìn)時，網(wǎng)絡(luò)上卻傳來了一些質(zhì)疑的聲音。有人稱郎酒是為了成功實現(xiàn)IPO，向經(jīng)銷商大量壓貨獲得銷量，才沖上了這百億高地。
“商家利益看在第一，員工利益第二，公司利益第三。”對這些質(zhì)疑，汪俊林在經(jīng)銷商大會的承諾可謂有力的回?fù)簦瑢τ谀切┱J(rèn)真開拓市場、守好市場的經(jīng)銷商們，他送上了一顆定心丸：
“凡以公司指導(dǎo)價賣不出去的產(chǎn)品，可以申請退回，公司一律現(xiàn)金回收?！?/span>
對于部分人對有些壓貨、串貨、亂標(biāo)價格等行業(yè)問題的顧慮。
汪俊林更直言，對于違規(guī)擾亂市場的人，不論是員工還是經(jīng)銷商，今年都將一視同仁，加大懲處力度，“有一個開一個”！
2
春江水暖鴨先知。
經(jīng)銷商作為離消費者最近的一端，對于市場的感知最為敏銳。只有消費者認(rèn)可的好產(chǎn)品，才永遠(yuǎn)不缺市場。
風(fēng)靡全國的老干媽從不做促銷，不打廣告，且要求現(xiàn)款現(xiàn)貨，經(jīng)銷商要先打款才發(fā)貨。面對如此“奇葩”的規(guī)定，還經(jīng)常有經(jīng)銷商拎著大筆現(xiàn)金來找老干媽搶貨。
被消費者廣泛認(rèn)可的華為也是一樣?！叭A為手機(jī)賣得好，讓我們賺了錢。只要華為出新品，我們就會大量地拿貨?！?/span>
甚至有經(jīng)銷商說，哪怕賣不動賠錢都無所謂，也愿意為華為兜底。敢于這么說正是因為他們相信華為有實力推出叫好又叫座的產(chǎn)品。
老干媽和華為能讓經(jīng)銷商如此“死心塌地”地跟隨，原因就在于好產(chǎn)品帶來的巨大市場優(yōu)勢，以及背后支撐其長期良好發(fā)展的企業(yè)實力。
經(jīng)銷商與廠家一本就是共利共榮的關(guān)系。只要廠家的產(chǎn)品品質(zhì)高、市場好、潛力大，經(jīng)銷商自然會不予余力。否則，雙方都將無法長久有利發(fā)展。
對此，汪俊林也有清晰的認(rèn)知，而且他有自信郎酒能夠做到這一點。
3
汪俊林的自信，來源于郎酒品牌百年來對品質(zhì)的堅守，同時也少不了醬酒行業(yè)整體發(fā)展向好的基礎(chǔ)。
與其他白酒不同，醬香酒完全由糧食發(fā)酵，且需要長達(dá)數(shù)年的儲藏老熟是對身體傷害最小的白酒，尤其在健康飲食的大趨勢下，深受消費青睞。
如今，醬香白酒已成為白酒行業(yè)增速最快的市場。2017年，規(guī)模占比行業(yè)5%的醬香酒實現(xiàn)了行業(yè)約40%的利潤。未來五年內(nèi)，白酒行業(yè)市場規(guī)模預(yù)計將達(dá)到萬億級，醬香白酒市場規(guī)模將突破2000億。
如此大的市場蛋糕，卻并非人人都能分得一羹。
歷史偏愛茅臺，而大自然更愛郎酒。郎酒不僅與茅臺共享中國美酒河赤水河，而且還擁有中國唯一、全球最大的天然儲酒庫，是醬香酒最好的儲存地。
如今，赤水河畔已經(jīng)沒有規(guī)模建廠的土地了。除了茅臺，再也找不出第二家能像郎酒一樣實現(xiàn)年產(chǎn)5萬噸醬香白酒的酒企。
“生、長、養(yǎng)、藏是郎酒獨一無二的特色，是其他任何酒企都沒有的。我們希望把產(chǎn)品做到極致。產(chǎn)品做到極致，質(zhì)量做到極致，不愁沒有消費者！”
對于經(jīng)銷商而言，再多的花言巧語，也敵不過一款真正有市場競爭力的好產(chǎn)品。
4
好產(chǎn)品，時間會證明。
而立志要做“百年老店”的郎酒最不缺的就是時間和耐心。
尤其醬香酒最大的價值就在于時間。
盡管成本高昂，但醬香稀貴，時間越久價值越高。最近，一瓶1978年的郎酒以36萬元的競拍高價，創(chuàng)下了郎酒拍賣的新記錄。
目前市面上的青花郎都是七年以上的酒，已經(jīng)具備一定的投資價值。據(jù)悉，一瓶青花郎2012年瓶貯年份酒已漲至1600元。
“企業(yè)不賺錢就是犯罪，郎酒要發(fā)展，經(jīng)銷商也要發(fā)展?！贝嫘戮?、賣老酒，提升產(chǎn)品品質(zhì)與價值，正是幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)最大利益化。
汪俊林表示，郎酒在過去十?dāng)?shù)年間已經(jīng)儲存了13萬噸醬香老酒，計劃在未來五年左右讓老酒儲量達(dá)到25萬噸。2019年，郎酒還要把醬香酒的銷量控制在1萬噸以內(nèi)，多余的產(chǎn)能繼續(xù)儲藏。
此次青花郎停供，實際上也是為經(jīng)銷商筑起了一道價值的護(hù)城河。
青花郎在市場上越是稀缺，就越是值錢。就算今年賣不出，明年還能賣高價，而且年份越久越昂貴，經(jīng)銷商不用擔(dān)心壓貨虧損。
這對于經(jīng)銷商而言，其實是一筆不會虧的長遠(yuǎn)買賣。目前行業(yè)傳言已經(jīng)有些經(jīng)銷商開始囤酒搶酒行動了。
“我每年都要跟廠里要計劃，尤其是老酒，不要不夠賣?！币晃怀啥记嗷ɡ善炫灥昀习逭f。
在經(jīng)銷會上，汪俊林誠懇地說到，“未來十年，希望商家跟著郎酒做大做強(qiáng)?！?/span>
如今看來，他的諾言正在一一兌現(xiàn)。
——END——