清河縣位于邢臺(tái)市東部，東北與故稱縣交界，東隔衛(wèi)運(yùn)河與山東夏津縣相望，西與威縣為鄰，南與臨西縣接壤，北依清涼江與南宮市毗連。常住人口42.16萬(wàn)人。
清河縣祥和超市位于長(zhǎng)江街北側(cè)嵩山路東側(cè)，超市面積1200平，店內(nèi)員工約30人。
法人趙建海，始終立足“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、服務(wù)至上”的理念，在門(mén)店經(jīng)營(yíng)中視顧客為朋友，把超市發(fā)展與社會(huì)公益事業(yè)相結(jié)合，多次獲得清河縣慈善總會(huì)捐贈(zèng)榮譽(yù)證書(shū)?，F(xiàn)任清河縣政協(xié)委員、清河縣慈善總會(huì)會(huì)員。
在卷煙經(jīng)營(yíng)方面趙老板有著較強(qiáng)的現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)意識(shí)，運(yùn)用“五大法寶”將超市經(jīng)營(yíng)的有聲有色。
第一法寶善于卷煙陳列。2023年9月趙老板投資46400元對(duì)終端店面形象進(jìn)行全面升級(jí)，重點(diǎn)打造現(xiàn)代化卷煙銷(xiāo)售區(qū)，前柜、背柜美觀實(shí)用、高端大氣。趙老板常說(shuō)顧客進(jìn)店首先看到的就是我的卷煙陳列，卷煙陳列就是我與客戶溝通的敲門(mén)磚，像這樣設(shè)立卷煙品牌專(zhuān)區(qū)分類(lèi)陳列、擺放有序不僅形象亮眼方便客戶挑選同時(shí)也很好的廣告宣傳，因?yàn)殛惲形亿A得了很多客戶的青睞與信任。
第二法寶是善于觀察消費(fèi)者。賣(mài)煙也是要用心的，記住老客戶的習(xí)慣，抓住新客戶的需求，了解卷煙的特點(diǎn)，腦子動(dòng)起來(lái)生意才能賺起來(lái)。
第三法寶是善于體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)。舍得舍得有舍才有得，每當(dāng)有新品我都會(huì)拆出來(lái)讓顧客品吸，讓顧客親身體驗(yàn)，讓產(chǎn)品自己說(shuō)話，這樣顧客才能買(mǎi)的既放心又舒心。
第四法寶善于品牌培育。想要推銷(xiāo)一個(gè)品牌就要讓他顯眼、出彩，把握產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，找準(zhǔn)消費(fèi)群體，豐富推銷(xiāo)技巧品牌的名聲才能越做越大，顧客才能認(rèn)同，煙才能越賣(mài)越好。
第五法寶善于數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)。俗話說(shuō)買(mǎi)賣(mài)不記賬，生意難興旺，目前運(yùn)用“冀葉小?！惫芾硐到y(tǒng)銷(xiāo)售庫(kù)存、銷(xiāo)售毛利清清楚楚一目了然，數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)是摸清顧客需求，探尋消費(fèi)密碼的利器。
展望未來(lái)，我們將繼續(xù)秉承“以客為尊，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”的理念，運(yùn)用好“五大法寶”，不斷提升服務(wù)質(zhì)量，讓每一位走進(jìn)店里的顧客都能感受到我們的真情，我相信只要心懷熱愛(ài)，腳踏實(shí)地，門(mén)店的生意必將如同星辰大海，越來(lái)越遼闊，越來(lái)越璀璨！
來(lái)源：河北邢臺(tái)清河縣煙草專(zhuān)賣(mài)局 文丨吳媛媛